人生一串_第十八章 预约锁定 首页

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   第十八章 预约锁定 (第3/4页)

很多人抱着碰运气的态度,来这里消费。这其实是商家与顾客都在碰运气,所以不确定性很大,所以优惠额度低。

    ??从这件事情上,冬子明白一个道理。稳定而持久的消费能力,是商家最喜欢追求的。所以卖卡,这个不仅稳定甚至提前消费的方式,目前最为流行。

    ??既然优惠最大,为什么有的顾客却不走这条路呢?主要原因在于两个字“锁定”,你买了卡,就必须在此消费这么多,这就让人付出了机会成本。同样两家超市,你买同样的东西,只要你办了a超市的卡,那你最有可能的选择,是在a超市去买。这种选择的被动性,让人很不自由。

    ??在今天的社会上,人员的流动性很大,把一个人的消费固定在一家商场,有活力的年轻人,不太愿意干。所以,商场内,办卡的、蹭优惠的,大多是老年人。他们有时间,并且,消费范围都是围绕着家的周边进行,所以,具备一定的稳定性。

    ??冬子也想过,罗哥经营的建材生意,为什么不办卡或者举行优惠活动呢?

    ??原因很简单,装修材料,对于业主来说,大多数是一次性消费。没听说,一户人家,一年搞好多次装修。

    ??但是罗哥有没有促销呢?有的,他对装修的包工头来促销,利用主家对装修材料及价格的不熟悉,做好包工头的工作,让装修师傅来推荐,毕竟这些师傅,相比于主家来说,也算是专业人士,主家是比较信任的。当然,这种一优惠,只能采取一事一议的方式,直接以现金方式返还,必须秘密地不留痕迹地进行。不然,被别人知道了,主家就有受骗上当的感觉。

    ??办卡,对于生活范围流动大,或者时间紧的年轻人来说,并不合适。对于商家来说,用你的本钱赚你的利润,那可真是无风险利润了。

    ??“发什么愣呢?你是办还是不办?”

    ??李雯突然对小陈一吼,小陈一愣,赶紧说到:“你这要办,是怎么个办法?”

    ??本来在店子有两种办法,一种办法,就是直接交钱办卡,所以蛋糕可以打九折。第二种是会员制,只要登记你的手机号码和生日信息,当你消费满500后,你每到生日,蛋糕店可以免费送你生日蛋糕。

    ??但李雯想要他的电话号码,以保持今后游戏的连续性,就说到:“如果你真想办,我也不推荐那种预先交钱的。看你在外面打工,也喜欢蛋糕,你就办个会员吧,怎么样?”

    ??冬子熟悉这种套路,但办会员,不需要自己提前掏钱,并且有消费的自由度,不在这里买,也不吃亏,就答应了。

    ??“好吧,我就办个会员。”

    ??“把你手机号码报上来,生日写下来。”

    ??陈冬老老实实地填表,其实,他还是没学熟。一般人办会员卡时,填的名字大多是化名,因为没必须把所有信息都透露给别人。但冬子纯朴,哪里有这些心思?他填写的信息,都是真实的。

    ??“你生日,是公历,还是农历?”

    ??“公历,跟身份证的时间一样的。”

    ??李雯眼神一亮,这家伙,想拿他开个心,想不到,还有如此缘分。陈冬的生日,居然跟自己是一天。她突然说到:“你叫陈冬,对了,我记住你了。不管你是不是在我这里买了蛋糕,你生日那天,我给你免费送一个,行不行?”

    ??这话让冬子大感意外,这不是做生意的套路啊?

    ??“为什么呢?”

    ??李雯突然做出生气的样子:“白送你,你还不要?什么意思?看不起我?”

    ??冬子面临着巨大的尴尬,只好点头:“那太不好意思了。”

    ??李雯说到:“你只有今天才不好意思?”

    ??说得冬子脸红了,他又低下了头。是的,偷瞄的事,已经被对方说破了,已经有好多次不好意思了。

    ??其实,冬子哪里知道,李雯此时的内心已经产生了变化。她以调戏冬子的目的开头,此时却对冬子,有一种莫名的期待感。

    ??李雯,原来学习不怎么好,也没谈过恋爱,也没正经工作。但是,她却是个不幸福的有钱人。

    ??这个拆迁的大潮,首先就是从她家开始的。武汉火车站的几个桩基,就打在她家原来的屋基上。她们家原来条件就不错,全家除了承包的土地,还有自留山,大概有十来亩,他父母有生意头脑,知道城市扩建,需要大量
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