咸鱼的自救攻略_第914章 房诗菱信心仍在 首页

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   第914章 房诗菱信心仍在 (第3/3页)

  ??“渣易跟其它公司不一样的地方在于,他们有自己的私域流量,虽然并不是特别大,跟巨量引擎、广点通没法比,但是毕竟背靠门户网站,作为种子用户是富富有余了。

    ??‘种子用户’,这是个关键词,也是朋友们留言中问的比较多的。过去的广告运营方式是不讲种子用户的,公域流量全面铺开,同时靠提升留存率去优化产品,这叫排除思维,排除掉不是用户的,把用户尽量留下。但现在这个流量越来越贵的年代,竞品越来越多,这么做搞不起,至少我们这些小门小户搞不起,所以要用增长思维。

    ??什么是增长思维,说白了就是,公域流量上尽量刺激种子用户传播,蹭流量的红利;然后建设自己的私域流量,把公域流量转化成私域流量是最好的;最后对私域流量进行精耕细作的运营。

    ??这一点我们做的比企鹅强,我们的私域流量更小,但是手段更多。这得感谢抖音等等流量平台提供的宝贵环境,而企鹅暂时不具备这个环境。企鹅也运营自己的私域流量,但是运营手段还非常传统,就是各类游戏社区的运营,分发一些ugc的内容都是比较简单的。这种运营很难让用户在消费官方游戏之外满足对世界观对ip的求知欲。”

    ??其实还有个原因楚垣夕没说,企鹅真正要做,至少自研ip的游戏是可以做到很好的私域流量运营的。只需要把游戏玩家引入企鹅动漫、阅文集团这些ip产出地,私域流量运营是现成的。然而企鹅基本不这么做,原因就不用多说了。

    ??下面顿时好多人想临场提问,因为,到底巴人是怎么个比企鹅强的啊?有些人摆出一副坐不住了的样子想引起楚垣夕注意。楚垣夕当然注意到了,于是这一篇翻过去,接着讲别的,比如社区体验,用户触达、内容的差异化等等,然后转到品牌。

    ??他上午热乎出路的访谈里还探讨了巴人是文创公司,文化品牌才是我们的核心,所以台下的悸动渐渐平复了,都聚精会神的听着。

    ??“很多从业者都认为品牌和营销是挂钩的,是这样没错但是这就大材小用了。在运营品牌时注入互联网思维,品牌就可以成为新的增长引擎,而不是营销的辅助工具。这取决于你树立品牌的时候定下的战略,是树立一个易于营销的品牌,便于收割用户?还是树立一个有助于增长的品牌。所以今天将的这些内容是全局的,是互为因果的,这些都是增长。”

    ??报告到这里戛然而止,比预计的短,但是信息含量十足。一看楚垣夕说完了要退场,立刻好些人不干了,抢过话筒直接问:“楚总,我想知道你是怎么把私域流量转化成种子用户的?这俩不能直接划等号吧?”

    ??楚垣夕所谓的私域流量,在场的都明白,就是自媒体矩阵上的那些个用户,他们的游戏调性不可能那么高,转化率不可能1:1。结果巴人全网也就几千万粉丝,运营之后游戏日活三千多万,全网粉丝不但没跌还暴涨了。这已经不是转化率的问题了,很多公司最想听楚垣夕说的就是这一点。

    ??没想到楚垣夕说:“啊?那个经验已经是过去时了,我们马上有新的操作模式。感兴趣的同学可以关注一下巴人集团近期的动作,要么露大脸,要么现大眼,作用我也不知道,咱们敬请期待吧。”

    ??这时,远在帝都的开门客,茶室中,程慧琳正在款待一位贵客。此人便是来自印度的明星创业者,oto集团的小李。

    ??茶室中阿哑作陪,三个人一边看手机一边聊天。这是互联网企业开会和会客时候的一景,聊天需要手机辅助,非但不失礼而且效率高。三人的手机里全都是楚垣夕上午出炉的采访,茶室墙上挂着的屏幕中,放着拆奶罩上的直播,前线的人就在楚垣夕台下。

    ??小李拜访程慧琳是很正常的事情。虽然oto是做颠覆式酒店租赁承包的,虽然早就进入天朝,已经经历过疯狂扩张、混乱、裁员和再融资等等环节,和开门客完全没有一丁点相似性,但格拉比是oto集团的投资人,而程慧琳是格拉比的联合创始人,这层关系把他们联系在一起。这些同属亚洲的资本不约而同看上了天朝的市场和开放政策的红利。

    ??格拉比为什么要在自身资金严重不足的情况下投资oto这种完全跨界的门类呢?因为孙大圣。oto是孙大圣重点投资的企业,累计投资超10亿$,在软银全球投资总榜上排在前20。

    ??当然,格拉比更靠前,马上赶超头条系。头条系是孙大圣投资的天朝企业中仅次于阿里和滴滴的。在孙大圣的串联下,格拉比和滴滴都投了一亿$给小李。

    ??小李听得很认真,看着台上楚垣夕侃侃而谈,他不住点头。“这个人说的很有道理啊,我觉得倚天剑的这个概念非常好。”

    ??阿哑看到楚垣夕说“敬请期待”,马上吱了一声:“他马上就要下去了。”

    ??“让前线的人提个问题。”小李立刻说,“我大概能理解他的内核了。”

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