第925章 深夜画廊的退股事宜 (第3/3页)

三是，他问杜爽：“你说我要它来干嘛啊？跟大夏撕逼玩吗？”

    ??此时的杜爽因为连着做了几笔不错的投资，在郑德内部话语权大增。虽然时间不长，但是短视频电商的爆发力大啊，颇有几家被投的mcn从小草迅速蹿升为大树的，甭管人家用的什么手段，反正半年时间全网拿粉三四千万，吹泡泡的速度堪比去年的巴人。

    ??关键是这些被投企业的野心不如巴人，但是人品比巴人好，基本都是对准被收购而进行针对性发育的，因此这样的投资，周转快，投融资节点多，退出也方便，深受投资机构喜欢。

    ??因此杜爽只经过了一个非常短的困难时期就在袁敬的支持下站稳脚跟，到现在已经能跟很多委员头衔的郑德骨干平等对话了，也让大夏投资后悔不迭。

    ??也是到了现在，房诗菱才终于深深的感受到杜爽对她的帮助。面对3500万这个数字，所有的一切都在不言中。

    ??要知道这是清盘价，创业者清盘投资者，怎么可能只有这么点溢价？这是杜爽当初为她不惜吐血力争才得到的，但她那时根本没当回事，看了看，然后懒得评论那种。可现在感觉简直就是唯一的希望了，虽然条件也是挺苛刻的。

    ??若不然，郑德随便收一收，把小投资者手里那100万股收过来，控股立马超过50%，这还了得？还有大夏，大夏投资一直都想胜利退出呢，只是一直没机会，天知道会发生什么？也许最后自己只能保留一个名誉董事长的头衔，光荣出局。

    ??这就是楚垣夕所说的，还有好几场战斗等着她，第一场就是还钱之战。

    ??所以当时间来到周日，楚垣夕准备再次路演的时候，被袁敬告知，房诗菱准备血拼广告了。

    ??按房诗菱的话说，反正被别人拿走《深夜画廊》肯定也是疯狂割草，与其让别人割，还不如姐姐自己割！而且距离还款日还有差不多两个月的时间，自媒体放广告可不管周中还是周末，跟《深夜画廊》同一体量的公众号开足马力的情况下一天就能赚五十万广告费，而她的亏空加上溢价一共也才2000万而已，泰山台那边还能退还几百万，有希望！

    ??按袁敬的话说，房诗菱能把真金白银还上最好，皆大欢喜。

    ??楚垣夕心说您是不是对自媒体的广告业务存在什么误解啊？她能还上就见鬼了……

    ??不过这个时候楚垣夕已经没空考虑别的，他马上就要登台。虽然后面还有个a 轮融资，不过那个是专为巴人准备的外币融资，所以今天的路演非常重要，要拉拢一批新的志同道合者。

    ??那么何谓志同道合呢？这需要从让他们认可小康的高估值开始。

    ??今天的路演主要内容是汇报数据。小康已经推进到里程碑4，已经做了不少事情，而且开始正常经营，即使按照创业的标准，也已经不是什么小公司了，如果用普通的互联网创业的估值思路这时候都应该开始按照市销率进行估值了才对。

    ??但小康不是典型的互联网创业，所以不能走那一套，因此数据很重要。

    ??这也是楚垣夕比较头疼的部分，因为小康录得的数据实际上比他自己的预期中差一些。特别是还要让人认可小康的高估值，这就需要点技术了。好在，对于台下诸多投资者的心态他还是有一点把握的。

    ??所以楚垣夕首先描述小康已经做了什么，然后是正在推进什么，要达到什么效果，最后是接下来要做到哪些个点，为此，什么是正在开发中的，什么是准备开发的。

    ??而这些，又都和钱挂钩。已经烧的钱，烧钱效率如何？现在融的钱，未来怎么烧？创企融资，烧钱效率是生死线，尤其以移动互联网创业为典型，很多时候看起来干的还不赖，但烧钱的效率不够高，于是投资者就要问了，我为什么要投这个资呢？很多投资者早就适应了这个逻辑——因为接下来你要高效的以某个姿势烧钱，所以我才有兴趣投给你。

    ??其实这也是很多创业者在早期不做路演的原因。a轮融资，普遍的模式是找金主爸爸直接融，用趋势红利，用自身的优势来打动投资者。而一旦开路演就不得不面对大量的提问，投资者会互相启发智慧，给创业者制造大量的麻烦。

    ??但楚垣夕即使面对不特别好的数据仍然决定继续路演，因为他要让小康的潜在投资者们形成好的习惯，至少在投小康的时候拥有好习惯。

    ??在讲完工作内容之后，他注意到不少投资人已经记完了笔记，然后翘首以待，等他公布核心数据。

    ??这一关总是要过的，楚垣夕按了下翻页，ppt中立刻显示出一张表格，分别是里程碑4之前、截止目前，以及预计里程碑4结束时的数据。包括开店数、在役店员数、投放单车数、骑行数据、单车运营人员数量等等，以及关键的用户数，分为注册、付费和会员三类。