重塑千禧年代_第1282节 首页

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   第1282节 (第1/3页)

    ??苏薇侃侃而谈。

    ??方卓简单判断:“只要苏宁拓展线上,它的毛利率就要被拖累,线下门店的运营也会成为放血点,接下来就是由盛转衰。”

    ??张学缤听到这里,由衷的问了句:“那苏宁怎么做能行?”

    ??“怎么做都难了,张总,你们还不明白吗?”方卓叹道,“苏宁只是死的快与慢罢了。”

    ??易科掌门人给苏宁的未来判了死刑。

    ??按理说,这样立场极其偏颇的人物,不太应该相信他的话。

    ??可是,方总这人……战绩还是彪炳了些。

    ??他说的活不一定能活,他说的死……确实应验不少。

    ??第56章 值得一试

    ??苏宁存在什么问题,作为半个同行的易购最为清楚。

    ??事实上,被收购来的大中电器在易购的发展上贡献了很多力量,不管是物流、供应链的补足,还是帮助度过消费者信任的阶段,又或者中后期服务性质的改造,它都是易购快速发展里的有力一环。

    ??只是,自收购以来,线下门店的数量虽然有增有减,但始终维持在百家左右的规模。

    ??所以,线下连锁的成本问题,别人不清楚,易购是最清楚的。

    ??苏薇等高管认为易购如今的大部分线上 小部分线下就是平衡的最优解,而苏宁恰好是反过来,它是小部分线上 大部分线下。

    ??如今面临电子商务的冲击浪潮,家电连锁经营所面临的转型注定痛苦而漫长。

    ??不包括服务站、授权网点等非核心的业务范畴,苏宁线下店铺的1687家这个数字可以和一组数字进行对比,国内今年的地级行政区划单位333个,县级行政区划单位的2852个。

    ??综合idc数据以及易购内部的评估,苏宁线下家电连锁的规模已经接近饱和了。

    ??值此之际,苏宁以“就干易科”来开启四月转型之路,声势固然十足,但易购只会直奔苏宁的最大弱点,要拉着它来直面线上线下的问题。

    ??对于苏宁而言,它会认为它现在引以为傲的门店数量是个大问题吗?

    ??关于巨头转型所面临的困难程度,过程中可能出现的纰漏,外界压力能带来的连锁反应……

    ??方卓倒也不是谦虚,这些年确实有一点旁观的心得。

    ??这场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止,但多位高管的心里倾向开始出现变化,这也自然反应在了吃饭时的谈笑里。

    ??苏薇饭后趁着独处,不得不微酸道:“我上午就和他们聊过苏宁现在面临的情况,怎么你一张嘴,还是一个意思,他们就当了真。”

    ??“这不就是背书嘛。”方卓笑道,“我要是在家里挂一幅王献之的《中秋帖》,来的客人都要怀疑故宫里馆藏的那一幅是赝品。”

    ??人名树影,终究是不一样的。

    ??苏薇能接受这种差别,只是,她看到一些人的态度转变之快实在是……哪怕回去再想想呢?

    ??这次过来的除了盟友长虹的张学缤,其他企业都是副手,但也有临机决策的部分空间,等到了下午时间,上午的冰雪就渐渐消融。

    ??只是,关于如何让利还需要商讨。

    ??苏薇对这一点早有准备,给出了阶梯式的解决方案,走的还是薄利多销的路子,只要销量达到某些量级,各自的补贴比例也就随之变化,而且,易购这边还会有返点。

    ??这还能让大家可以很好的回应苏宁。

    ??苏宁:你们长虹怎么给易购的价格比我们低?

    ??长虹:易购买的多,要是苏宁这个品类能卖100/200/300万台,我们也能让出这样的空间。

    ??可供协商的理由很正当,苏宁没法当睁眼瞎,也很难搞威胁撤柜。

    ??此外,单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”,它实际能消化的订单
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